Thị trường bất động đầu năm 2016: Tung lì xì để thu hút khách hàng

Cập nhật: 17:11 | 24/02/2016
(PL&XH) - Đầu năm là thời điểm các sàn giao dịch bất động sản (BĐS) chững lại do phần lớn khách hàng đều bận đi tham quan, lễ chùa. Hơn nữa nhiều người cũng “kiêng” việc xuất khoản tiền lớn trong việc mua bán nhà. Cho nên, nhiều sàn BĐS đã triển khai hàng loạt các chương trình khuyến mại để thu hút khách hàng.

Tung chiêu lì xì

Lì xì là một trong những chiêu trò được nhiều sàn BĐS áp dụng vào dịp đầu năm mới, nhằm thu hút khách hàng mua nhà đầu năm. Từ trước Tết, nhiều doanh nghiệp (DN) kinh doanh BĐS đã lên kế hoạch và chuẩn bị xuất tiền lì xì cho khách hàng với giá trị lên đến hàng triệu đồng. Chiêu lì xì này nhằm tri ân và mừng tuổi khách hàng đầu xuân lấy may. Đồng thời, cũng là chiêu kích thích nhu cầu mua nhà của khách hàng, tạo động lực để các đơn vị tung hàng loạt dự án mới của mình.

Chiêu lì xì đầu năm đều được các DN kinh doanh BĐS áp dụng nhưng không phải đơn vị nào cũng thành công. Bởi phần lớn khách hàng đều có tâm lý “kiêng” mua nhà đầu năm. Nếu khách hàng có mua thì họ cũng tìm và lựa chọn khá kỹ dự án dựa trên thương hiệu và những tiện ích của dự án. Lướt qua một số trang web, chúng ta có thể dễ dàng bắt gặp hàng loạt lời mời chào, giới thiệu các chương trình đón lộc đầu xuân cùng với việc lì xì đầu năm cho các khách hàng đặt hàng mua nhà. Ví dụ như tại dự án Five Star Garden Kim Giang, quận Thanh Xuân, chủ đầu tư đã tung ra chương trình: Tặng ngay xe Honda Vision trị giá 33 triệu đồng (nếu khách hàng không nhận sẽ có thể trừ trực tiếp vào hợp đồng). Miễn phí 3 năm phí dịch vụ. Ưu đãi vay ngân hàng với lãi suất hấp dẫn, khởi đầu là 0%.

Hay chương trình “Xuân sang mua nhà – Nhận quà đón tết” của Cty CP kinh doanh và phát triển địa ốc Vietstarland. Khách hàng sẽ được áp dụng chính sách bán hàng hấp dẫn do chủ đầu tư đưa ra trong sự kiện trên, bao gồm: Miễn phí gói dịch vụ quản lý 5 năm hoặc gói du lịch châu Âu dành cho 2 người trị giá 180 triệu. Đối với những khách hàng đã là cư dân hoặc mua 2 biệt thự trong dự án Vinhomes Riverside sẽ được chiết khấu 1% vào giá đất và được nhận thêm món quà tri ân từ chủ đầu tư. Khách được tặng thẻ xe VIP 200 triệu hoặc thẻ Vinpro 150 triệu. Hỗ trợ cho vay tối đa 70% giá trị biệt thự với lãi suất 0% trong 24 tháng. Đối với các căn HS10, HS11, khách nhận tiền thuê lên đến 4 tỷ trừ luôn vào hợp đồng, nhận ngay biệt thự. Khách hàng thanh toán 100% giá trị biệt thự được chiết khấu tối đa 12% vào giá đất, 6,5% vào giá xây dựng và nội thất.

Ngoài ra, nhiều đơn vị cũng đưa ra các phần quà lì xì đầu năm như bộ bếp từ, vật dụng nhà bếp, hoặc một chiếc iPhone đời mới, một chiếc tivi hay tiền mặt 10 triệu đồng. Hay một số sàn lại lì xì vàng lấy may đầu năm cho khách hàng. Việc lì xì này đã tạo tâm lý hứng khởi cho khách hàng khi tìm mua và lựa chọn sản phẩm. Đồng thời, cũng đem lại uy tín và hình ảnh của các DN.

Thị trường BĐS dự kiến sẽ tăng giá khoảng 5 – 10% trong năm 2016. Ảnh: Nguyễn Tuấn

Giá dự kiến sẽ tăng

Đó là lời khuyên của ông Hoàng Giang, giảng viên trường ĐH Thương mại. Theo ông Giang, hầu như năm nào các DN kinh doanh BĐS cũng tung ra các chương trình khuyến mại, lì xì Tết. Việc này giúp cho các đơn vị tung sản phẩm mới đến với khách hàng. Đây là một chiêu để kích thích nhu cầu tiêu dùng của khách hàng.

Song song, một số DN lại chú trọng vào dịch vụ chăm sóc khách hàng, bao gồm từ trước khi bán, trong khi bán và sau khi bán sản phẩm. Điều này đem lại khá nhiều hứng khởi cho khách hàng, bỏ qua tâm lý “kiêng” chi tiền đầu năm.

“Một số khách hàng đã chọn ngày khai xuân để đặt cọc tiền mua nhà bởi họ cho rằng việc đó sẽ giúp cả năm làm ăn suôn sẻ và thành công. Nhất là khi chủ đầu tư tặng vàng, lì xì các quà tặng có giá trị”, ông Giang nói thêm.

Theo Hiệp hội BĐS Việt Nam, trong 2 năm qua, thị trường BĐS đã có sự phục hồi, khiến cho giá được điều chỉnh theo xu hướng tăng trong năm 2016. Những tác động của nền kinh tế thị trường cộng thêm xu hướng trở lại thị trường của giới đầu tư sẽ giúp cho thị trường BĐS tiếp tục tăng trưởng, giao dịch mua bán BĐS sẽ sôi động hơn năm 2015. Dự kiến, giá BĐS trong thời gian tới sẽ tiếp tục được điều chỉnh tăng từ 5 – 10%.

Ông Giang nhận định, BĐS đang là kênh đầu tư hấp dẫn hiện nay bởi một số lý do sau: Thứ nhất, tiền đồng bị điều chỉnh tỷ giá nên khách hàng sẽ không giữ lượng lớn tiền mặt. Thứ hai, NHNN giảm lãi suất tiền gửi USD, cấm găm giữ ngoại tệ sẽ khiến cho việc đầu tư mua USD khó hơn. Thứ ba, vàng biến động liên tục, không ổn định và chịu sức ép về chênh lệch giá mua vào – bán ra, khiến các nhà đầu tư không dám mạo hiểm đầu tư. Thứ tư, nền kinh tế đang có sự tăng trưởng, lạm phát giảm, sẽ có tác động lên thị trường BĐS. Vì thế nên người dân lẫn các DN sẽ lựa chọn BĐS là kênh đầu tư sinh lợi an toàn nhất hiện nay.

Nguyễn Tuấn

tra-cuu-diem-thi-thpt-quoc-gia-2019-300x250